Saluti dalla città di Yiwu in Cina,

Sì, sono ancora in Cina e sono molto impegnato. La scorsa settimana ti ho raccontato quanto impegnata sia Coco (mia moglie e il tuo agente per la Cina), se te lo sei perso puoi recuperarlo qui.

Coco si sveglia di solito alle 5:30, ma questi ultimi due giorni sono stati molto impegnativi per Coco, perché ha dovuto sorvegliare le persone mentre caricavano un sacco di container. Il container  che è partito ieri deve arrivare in Spagna ad AW-Artisan, mentre il container di oggi l'ho stanno caricando mentre ti scrivo e andrà in Slovacchia per AWGifts Italia. Questa mattina è arrivata una squadra di ragazzi in moto, sono dei professionisti nel caricare i container, sanno come usare ogni singolo centimetro quadrato di spazio, perché ogni centimetro in un container è denaro.

A seconda del tipo di prodotti e della dimensione della squadra, riescono a caricare un container in tre-cinque ore. Non abbiamo mai avuto problemi con la squadra che ci carica il container, sono sempre energetici e non hanno mai fatto drammi. Coco offre sempre loro bibite e gli da sempre una mancia per l'ottimo lavoro che svolgono. La mattinata di oggi è stata molto veloce perché la maggior parte dei prodotti erano in grandi scatole, quindi la squadra ha finito di lavorare alle 10:30 e il container immediatamente dopo è partito per il porto di Ningbo.

Altri grossisti si arrabbiano perché ti racconto tutti i segreti commerciali, ma a me non mi interessa. Comunque oggigiorno i grandi showroom a Yiwu non sono più un segreto commerciale, perchè nei miei blog inglesi ve ne ho parlato anni fa.

Quasi tutti i giorni siamo andati a visitare l'enorme mercato di Yiwu e abbiamo scritto una lista di prodotti che vorremmo portare sul sito. Il mercato è così vasto che non si può visitare in un giorno, specialmente se ti fermi a parlare dei vari prodotti con il personale dei showroom. Ci sono circa 88.000 showroom nella stessa grande struttura. L'edificio ha quattro piani e ogni area è specializzata in un particolare settore. Abbiamo bisogno di trovare dei nastri con una particolare misura per un prodotto che arriverà sul sito, ma siamo stati sommersi dai troppi showroom. Ma come puoi immaginare, avere così tante aziende concorrenti una a fianco all'altra significa prezzi altamente competitivi. È quando Coco spiega di essere un agente e non ha bisogno di una commissione segreta, allora i fornitori di solito scendono di un altro 5%. Questo è il motivo per cui consideriamo i prezzi dei nostri prodotti cinesi altamente competitivi.

Nella città di Yiwu è facilissimo trovare un agente per la tua compagnia perché internet e pieno di annunci di agenti, e se vuoi fare affari in Cina ne avrai bisogno. La maggior parte degli agenti afferma di addebitarti una commissione dell' 1 o del 2%. Ho sentito molte storie di agenti loschi che a insaputa dei clienti,  "vendevano" l'ordine al fornitore che dà loro la commissione segreta più alta. Fondamentalmente "minacciano" le piccole imprese di sospendere il commercio con loro e puoi immaginare cosa succede alla qualità, alla fiducia e all'etica. È per questo che da sei anni da quando Coco ha iniziato a lavorare per AW sono super felice di avere forti relazioni con i fornitori e prodotti di qualità.

Sono molto felice che facciamo affari diretti con i fornitori a Yiwu, la maggior parte dei nostri fornitori sono piccole imprese familiari e posso dirti che sono super felici di commerciare con AW. Inoltre una buona relazione con i fornitori ci consente di lavorare a stretto contatto per i nuovi prodotti e di organizzarci meglio. 

Un altro segreto che vi voglio svelare riguarda la mia zona preferita della città, non è il grande mercato di Yiwu, ma una zona che comprende 6 stradine secondarie in cui vendono solo cristalli e pietre semi preziose. In questa zona puoi trovare hotel economici perchè ci sono un sacco di gente straniera dall'Africa e dal Sud America che vengono qui per commerciare pietre semi preziose. In questa zona puoi acquistare ogni tipo di pietra semi preziosa, gioielli, statuine etc. AW acquista le pietre preziose direttamente dall'India e dall'Africa, ma ci sono prodotti che arrivano da tutto il mondo come gli oli essenziali. Molti prodotti qui hanno un buon rapporto qualità-prezzo. Abbiamo trascorso due giorni alla ricerca di nuovi fornitori tra i vari negozi di pietre preziose che sono pieni di incredibili articoli e abbiamo fatto amicizia con gente appassionata di pietre semi preziose. Ecco alcune immagini casuali dei vari negozi di pietre semi preziose.

Siamo rimasti sbalorditi da quante cose diverse sono disponibili nei vari negozi. Coco ha un buon occhio per i gioielli, quindi abbiamo comprato molti campioni da testare.

Questo fine settimana io e Coco andremo a Xiamen, che è la città dall'altra parte dell'acqua rispetto a Taiwan, quindi dovrebbe essere interessante. Spiegherò i segreti la prossima settimana.

Altri aggiornamenti venerdì prossimo e saremo da qualche altra parte in Cina.

Buon fine settimana

David